ДМ-кампания для компании «Пласт»

Это интересный пример дм-кампании, когда полное изложение всех преимуществ товара дало больший эффект, чем побуждение к действию. Практически все звонки были с конкретными заявками на просчет и узнаванием условий сотрудничества. Первый же заказ окупил все затраты на адресную почтовую рассылку.

Это еще один пример рекламы, подтверждающий верность слов великого копирайтера Клода Хопкинса (Расскажите о товаре все). Кстати, информационный пакет изготовлен наиболее экономными способами: черно-белая печать (на ризографе) письма и листовки, визитки заказчики изготовили самостоятельно (свое оборудование). Это также подтвердило и другую умную мысль, что содержание рекламы важнее формы преподнесения. Смотрите также и другие главы из книги К.Хопкинса: «Искусство в рекламе» и «Всё, что обходится слишком дорого» – там об этом найдете много интересного...

Визитка прикладывалась к письму в качестве долгосрочного рекламного носителя. Поясняем. Потребность в строительных материалах (да и других тоже) существует не постоянно. Поэтому даже если потенциальному клиенту понравилось письмо, но у него сейчас отсутствует потребность, то в дальнейшем он может про него забыть. А визитную карточку можно положить в визитницу и воспользоваться ей в будущем. Главное, чтобы посмотрев на визитку, было понятно чья она и чем занимается эта компания.