ДM–кампания для базы отдыха «Good Life»

Это один из первых наших рекламных проектов, сделанных по всем правилам, и поэтому показавший хорошие результаты. Чтобы вам было понятно о чем идет речь, расскажем более подробно.

База отдыха «Good Life» – уникальна в Костромской области, да и, наверное, во всей России. Все дело в правилах и условиях – вегетарианское питание, запрещены распитие алкогольных напитков, курение, ловля рыбы... В общем, запрещено все то, без чего многие не могут себе представить отдых. Это и отпугивало многих клиентов, в результате чего база простаивала первый год.

Мы начали свою работу с маркетингового аудита. В него входило: посещение базы отдыха, сбор информации, интервьюирование рекламодателя, поиск информации в книгах о здоровье, выявление продающих моментов... После чего был написан рекламный текст, которого было достаточно для любых рекламных материалов и для пособия продавцов. Стало понятно, какие нужно проводить мероприятия.

Первым этапом была безадресная рассылка по офисам с местным бизнес-журналом. Это позволило втрое сэкономить деньги на почтовых тарифах, а также донести всю необходимую информацию, которая должна была убедить человека посетить базу отдыха. К тому же, оригинальное письмо в форме треугольника было необычно и привлекало к себе внимание...

В результате, после рассылки в первую неделю в офис было невозможно дозвониться, да и попасть тоже – были очереди из нескольких семей. Все места были проданы на два месяца вперед. Это было в июне. В начале декабря мы провели еще одну рассылку, рассказывающую о зимнем отдыхе на базе.

Следующей задачей было усилить вторичную рекламу. Люди, побывавшие на базе отдыха, всегда взахлеб рассказывают о своих впечатлениях – как там было хорошо и замечательно... Это действительно так – мы сами делали то же самое, и лично соблазнили человек пять среди знакомых... Для того чтобы усилить этот эффект, мы сделали буклет на двенадцать страниц с фотографиями, продающим текстом и отзывами. Эти буклеты раздавались клиентам в офисе и на базе отдыха. Сейчас многие клиенты приходят по рекомендациям – с тех пор мы не проводили рассылок...