Согласитесь, первое впечатление
о новой книге – ее обложка. Точно так же о пришедшей
почтовой рассылке в первую очередь судят по конверту.
Часто рекламисты забывают об огромной роли конверта
в почтовой рассылке. Даже если у Вас самое замечательное
в мире предложение, оно может просто не дойти до получателя,
если он не откроет конверт.
Вот несколько способов, которые гарантированно помогут
Вашей рассылке добиться успеха.
1. Ваш конверт, в первую очередь,
обязательно должен притягивать взгляд даже при поверхностном
просмотре корреспонденции – используйте яркие цвета,
интересную графику, необычную бумагу.
2. Выбор цвета и графического решения
должен соответствовать предлагаемому товару или услуге.
Например, если вы рекламируете медицинские или страховые
услуги, придерживайтесь нейтральных цветов, подразумевающих
стабильность и уверенность. Но если вы предлагаете
программное обеспечение, спортивное оборудование,
напитки или сигареты – отпустите тормоза!
3. Чтобы заинтриговать получателя,
можно взять конверт с окошком, через которое будет
виден кусочек красочной фотографии или фрагмент интересного
текста на вложенной листовке. Любопытство – часть
человеческой природы.
Помните, что конверт – это Ваш агент по продажам
и выглядеть он должен солидно. Создает ли он желание
сделать покупку? Превращает ли он стороннего наблюдателя
в заказчика? Рекламная надпись на конверте увеличит
вероятность того, что его непременно откроют.
4. Надпись на конверте и изображение
должны обещать получателю выгоду – явную или скрытую
– любым из следующих методов:
• Задайте вопрос, на который адресат
ответит положительно, и который подразумевает некую
выгоду («Хотите БЫСТРО ЗАРАБОТАТЬ 37652 рубля? Инструкции
внутри!»).
• Придумайте заголовок как для рекламного
объявления и напечатайте на конверте.
• Используйте рекомендации благодарных
клиентов, чтобы указать на главную выгоду («Новые
пылесосы еще экономичнее!» – говорит известная домохозяйка
Марфа Петровна).
• Объявите о каком-нибудь БЕСПЛАТНОМ
ПОДАРКЕ или о какой-нибудь НОВИНКЕ.
• Напечатайте первый параграф письма
на конверте, прервитесь на самом интересном месте
и «... продолжение – внутри!»
5. Не говорите слишком много в рекламной
надписи на конверте. Если получатель подумает, что
ему понятно Ваше предложение, у него не будет стимула
читать письмо, разве только предложение настолько
заманчиво, что он сделает заказ, не заглядывая в конверт.
Но, на всякий случай, сообщите ровно столько, чтобы
читателю интересно было узнать, что же там внутри.
6. Не обещайте того, чего нет в
конверте – потеряете доверие адресата. Предложите
конкурс или розыгрыш чего-нибудь ценного – все мы
любим выигрывать – интерес к Вашему посланию увеличится
наверняка. Например: «...в каждом 20-м конверте –
купон на БЕСПЛАТНЫЙ романтический ужин для двоих!»
Вы бы открыли?
7. Можно предложить потенциальному
клиенту поучаствовать в чем-либо: «Лично приглашаем
Вас ...», «Мы празднуем 5-летие – присоединяйтесь!»,
«Бесплатный выпуск – спешите получить!» – конверт
откроют наверняка.
8. Если Вы укажете на конверте,
для какой целевой группы предназначено письмо, интерес
к вложению однозначно возрастет («Только для женщин
не старше 27 лет!»)
9. Предложите адресату: «ПОЖАЛУЙСТА,
ОТКРОЙТЕ КОНВЕРТ.» Хуже не будет. Часто помогает.
10. Если Вы отправляете серию предложений
одним и тем же людям, обязательно изменяйте внешний
вид конвертов, иначе получатель может подумать: «Ага,
я это уже видел», – и не откроет конверт.
11. Закажите конверты для прямой
почтовой рассылки в Московской типографии N 11 - единственной
в России типографии, производящей красочные полноцветные
конверты для прямых почтовых рассылок.
Помните, единственная задача конверта, кроме того,
что он содержит послание – это привлечь внимание получателя
и быть открытым. Следуйте нашим советам и добьетесь
успеха!
Мы уверены, что Ваши конверты обязательно будут открывать.