Стратегия рекламной компании
Постоянно напоминайте публике свое имя.
Н.У.Эйер
В любом виде рекламной деятельности один фактор остается
неизменным — наибольшего успеха добиваются только те
рекламодатели, которые работают по толковому и продуманному
плану. Они знают, для чего им нужна реклама, кому она
адресована и каких результатов от нее ожидают.
Реклама для них — это плановый бизнес по организации
продажи и получения прибыли, а не «одиночный выстрел»,
который может оказаться холостым. Когда рекламодатель
рассматривает рекламу как нечто отдельное от продажи
товара и маркетинга, как «искусство ради искусства»,
он совершает фатальную ошибку, и план его рекламной
кампании обречен на провал. Он забывает простую истину
— цель рекламы состоит в том, чтобы как можно большее
число вероятных покупателей узнали о товаре в запланированный
период времени. Фирмы общаются с потребителями через
средства массовой информации, пытаясь это делать так,
будто ведут живой непосредственный диалог.
Смысл рекламной кампании в том, что рекламодатель устанавливает
стратегическую цель, определяет наилучший способ ее
достижения, разрабатывает тактику своих действий, координирует
эту тактику с другими действиями по продаже товара или
услуг, а затем начинает реализовывать запланированные
мероприятия.
Итак, рекламная кампания начинается с плана.
В нем в обязательном порядке должны быть раскрыты следующие
аспекты:
• Анализ ситуации на рынке.
• Оценка товара.
• Оценка потребителя.
• Оценка конкурентов.
• Цели маркетинга.
• Бюджет.
• Рекомендации по рекламе, средствам массовой информации,
стимулированию сбыта.
• Оценка результатов кампании.
Предсказание на будущее
• Улучшится качество исследований, что даст больший
объем знаний; творческие люди научатся использовать
эти знания с пользой для дела.
• Наступит ренессанс рекламы в прессе.
• Реклама будет более информативна.
• Рекламные щиты и панели уйдут в прошлое.
• Рекламные передачи на телевидении и радио будут взяты
под контроль.
• Резко увеличится объем рекламы на государственном
уровне в целях воспитания, особенно пропаганды здорового
образа жизни.
• Реклама станет частью программы контроля над рождаемостью.
• Политические кампании будут строиться на честной рекламе.
• Возрастут качество и эффективность зарубежной рекламы.
(Все больше «зарубежных зайцев» будут догонять «американскую
черепаху».)
• Интернациональные компании увеличат свою долю на мировом
рынке. Рекламные кампании будут разрабатываться международными
агентствами с учетом местных условий.
• Реклама с прямым ответом станет неотъемлемой частью
рекламы, ориентированной на широкую общественность.
• Телевизионная реклама станет дешевле.
• Я считаю, что нынешнее время специализации пройдет.
Весь ход развития общества говорит об отсутствии границ
и барьеров между областями знаний. Будущее объединит
все направления маркетинга. Осмыслив и поняв роль средств
информации, наибольшего успеха добьются самые осведомленные.
Короче говоря, я верю, что в маркетинге завтрашнего
дня будут работать люди-универсалы, знающие все обо
всем, верящие в свои безграничные способности. Точь-в-точь
такие, какими еще вчера были пионеры маркетинга.
|
